楚袀聊个人IP基本功：别光说不听、别问了又不信，请教前先把自己理一遍，对方才接得住
楚袀前阵子碰到个事。有人加我微信，上来把他做的项目从头到尾讲一遍，热血沸腾的，我想插句话都插不进。他讲完，来了句：楚袀你觉得我这种情况该咋办？我想听的一句没听着，他想说的全倒给我了，时间花了，他的问题还搁在原处。还有一类，我问了明确建议说这一步先别动，他回一句：我还是想试试。那你问个啥，说了你又不信。这两类人，聊半天等于白聊。今天这篇，楚袀把请教这件事拆开说，帮常被人问、也常问人的你，少走点弯路。
一、两类白问的人：光说不听，问了不信
第一类，先把自个儿的事从头讲一遍，不给对方开口机会。他这哪里是请教，纯粹是自己讲给自己听，顺便找人确认。你还没弄明白他到底卡在哪，他就要结论了。这种聊法，对方给不出准话，因为他掌握的信息全是单方面的，你接不住他的真问题。
第二类，问了，你不信。你给了建议，他说想试试，等于没听。这种最磨人。他压根不是来问方向，只想找人替他壮胆，或者找点存在感。你认真答了，他转身按原念头冲，你白费口舌。
楚袀在洛芃泽网站后台答疑，这两类几乎天天见。问的人觉得自个儿吃了亏，答的人也累。其实问题常常不出在答的人身上。
二、根子不在对方，在你自己没准备好
很多人觉得，问不出东西是人家不肯说。我越聊越觉得，多半是你自个儿没理清楚。你一团浆糊抛过去，对方接不住，只能回你几句客气话。你越随便问，对方越随便答；你认真理过，对方才认真接。
认真不一定要掏钱。认真就是：你花时间把自个儿的事想透，再开口。我见过同一个读者，头回问是发一大段语音，听不出重点；后来他把情况写成了三点，我再回，三句就点透。同一个人，准备不同，聊出的结果差很远。
带着框架来，比带着一肚子情绪来，管用太多。框架不用复杂，先把下面这5件事想一遍就够。
三、请教前，先想清这5件事
这5件事，我当初也是被人点过才养成的习惯。早些年我遇到问题也爱一股脑抛出去，得到的回复总是”你再想想”，当时还觉得对方敷衍。后来才懂，人家是接不住。下面这5件，你落笔写一遍，比在脑子里转十遍都清楚。
第一件，你现在在做什么。别只说”做副业””做养生”，要具体：方向是什么、卖什么产品、客单价多少、在哪个城市、有没有团队、做到哪一步了、手头预算多少。越具体，对方越能接。
第二件，你最卡的点是什么。别讲”啥都不顺”，要点出名：是内容起不来、流量不精准、转化低、私域接不住、不会成交、客单低，还是方向本身乱。卡点说准了，建议才落得地。
第三件，你想做到什么结果。你是副业试试水，还是认真做个人IP，是想月入几万，还是跑通整条链路、团队规模化、年利润往上走。目标不同，打法差很多，对方得知道你奔哪去，才好指路。
第四件，你的真实资源。预算多少、有没有团队、每天能投多少时间、愿不愿出镜、能不能长期做、执行力咋样。很多人光看别人风光，不问自个儿兜里和时间，路指得再好也走不动。
第五件，你到底想要什么。你是想听个方向，解决一个具体问题，还是真把事做起来。三种心思，对应的聊法完全不一样。你自个儿先弄清要啥，别让对方猜。
四、为什么非得先理一遍：你乱，谁也接不住
我见过一个读者小林，做养生产品，老问我”我该不该换赛道”。我反问他：你卡在哪？他答不上来，因为他没算过客单，也没看清流量从哪来。后来我让他把这5件事写在一张纸上，写完他才发现，问题不在赛道，在客单低、私域接不住。他拿这个新问法再来，我三句话点透，他回去自己调，两周就顺了。
你看，同一件事，理清楚前是死结，理清楚后是两步路。问题没变，变的是你终于把问题摆正了，别人接得住。
楚袀自己写洛芃泽网站，也常被人问。问得清楚的，我回得也痛快；问得云里雾里，我只能回”你先把情况捋捋”。这话听着像敷衍，其实是实话。我帮不了一个连自个儿在干啥都没说清的人。
五、楚袀答疑最怕那句：”老师我适合做啥”
这句话没法答。适合不适合，得看你手头有啥、能投多少、想走哪条路。空对空问，谁也给不了准话，给了也是猜。真想问，先把上面5件事摆出来，别人才能接。
反过来，我自己在网站写东西、答人，也越来越体会到：能接住建议的人，比爱问问题的人走得远。问是容易的，听进去、动起来才难。很多人卡住，身边指路的人并不少，是他听完又走回原路，路白指了。
六、你得当个能接住建议的人
问之前想清楚，问之后更要能听。别人说了”先别动”，你回去琢磨，不是回去按原念头冲。你问了又不信，下次谁还认真答你。信任是聊出来的，你一次不听，对方下次就客气了。
楚袀给建议向来实在，行就说行，坑就直说。你能听，咱们就聊得深；你只想找人壮胆，我宁可少说。把请教当成双向的，而不是单向伸手，你得到的才多。
还有一层，很多人怕问了显得自己菜，特意藏着掖着。其实真做起来的人，都问过傻问题。你藏着，对方猜，反而聊歪。把底交出来，才是省时间。
如果你今天也常被人问、或常问人却总觉得没收获，先别急着发下一条消息。拿一张纸，把那5件事写清楚再开口。写完你常常会发现，一半问题自己就透了，剩下那半，别人一接就准。洛芃泽网站个人IP打造栏目，我接着写这类基本功。
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