做了大半年公众号还没赚到钱？先理顺这十件事

封面：暖橙插画，一个人站在起点看向十个路标汇成一条清晰小路通向代表收入的硬币与握手，内容到成交的路看得见

楚袀聊公众号变现：把从内容到成交的路，老老实实修出来

你如果现在也想靠公众号赚钱，大概率已经看过不少东西了。标题怎么写，开头怎么钩，排版怎么做，怎么追热点，怎么提高阅读量，你也许都知道一点。可真到自己开始做，还是会发懵。今天写什么，写给谁看，文章发出去以后人到底会不会来问你，心里都没底。我见过很多人卡在这一步，东学一点西学一点，账号做了大半年，钱没赚到，信心倒快磨没了。今天这篇，我不讲花哨技巧，就把从内容到成交这条路上，最该先做的十件事，一件一件说清楚。

一、先想清楚卖什么，再谈别的

这是第一件事，而且得放在第一位。如果你还没有一个真正能卖出去的东西，公众号做得再热闹，最后也只是热闹。不少人一上来就研究怎么做个人品牌，怎么涨粉，怎么把头像昵称简介弄得很专业。我通常会先问一句：你现在卖什么。如果答案是还没想好，那后面很多动作都没法真正成立。靠公众号赚钱，说到底是先把合适的人带到你的产品面前。你连终点都没有，前面的路修得再漂亮，又能把人带去哪里。所以第一步，先确定你准备卖什么。可以是一对一咨询，可以是陪跑，可以是训练营，也可以是某种服务。先不用完美，但一定要有人愿意为它付钱。

二、想清楚写给谁，再去写痛点

你不能写给所有想赚钱的人。这个范围太大了，大到最后谁都打不中。你要知道，你真正想吸引来的，到底是哪一类人。是公众号做了三个月，粉丝还只有两三百的人。是已经有产品，但内容一直带不来咨询的人。还是已经有一点成交，却始终没办法稳定赚钱的人。这几类人，看起来都想靠公众号赚钱，真正会停下来看文章的内容，完全不一样。写内容这件事，说到底就是先看清一个人，再决定跟他说什么。如果你不知道怎么看，最简单的方法就是去听他们最近在抱怨什么，反复在问什么，已经为哪些问题花过钱。一个人嘴上说自己想学写作，真正让他睡不着觉的，可能是我发了半年为什么还是没人来问。

有些话题读者看完点个赞，有些话题读者看完会立刻来问你怎么办。两者对赚钱的价值，差得很远。我现在看一个问题值不值得写，会先问三句话：这个问题他会不会主动去搜，会不会跟朋友吐槽，如果一直解决不了会不会影响他睡觉。三句都是会，这类问题就值得优先写。比如你做线下数学培训，写孩子为什么总是粗心，大多只是改善级问题。但如果你写初二数学突然掉下去暑假到底该先补哪一块，家长看到就会马上停下来，因为这已经关系到他眼前就要处理的问题。想靠公众号赚钱，就多写别人看完觉得这说的就是我的内容，少写那些别人看完觉得有点意思的内容。

三、把账号做垂直，对的人一眼看懂你

公众号没有死，什么都写的号才很难做。现在真正有机会的小号，往往都很垂直。它不一定粉丝多，但别人一进来就知道，你长期在讲什么，你能帮什么人解决什么问题。有个好用的思路：细分领域加专家身份加实操分享。我有一个做线下数学培训的学员，她原来写的内容比较散，什么都能讲一点，但很难让家长马上意识到这个老师正好能解决我家的问题。后来我帮她重新定位，把选题改得更贴近目标家长真正会关心的事。调整之后，她很快写出了一篇两千多阅读量的文章，还加到了精准客户。暑假班还没正式开课，已经有两位家长报名。这就是垂直的价值，说到底是让对的人一眼看懂你，没必要让所有人喜欢。

四、内容别只讲观点，要给人决策依据

想靠公众号赚钱，文章写完让别人夸你有深度还不够。你要让潜在客户看完之后，离相信你、来找你、最后买你更近一点。那他做决定需要什么。需要知道你到底懂不懂他的问题。需要知道你是不是真的做出过结果。需要知道跟着你之后会经历什么过程。所以你的内容里，不能只有观点，还要有案例、过程、结果、服务方式。比如你说先做产品再做个人品牌，这句话当然可以讲。但如果你能再补一个具体场景：一个人做了两个月账号，研究了半天定位，最后发现自己连卖什么都没定下来。读者就会更容易对号入座。抽象观点会让人觉得你会讲，具体细节才会让人觉得你真做过。

五、每篇文章都要有出口，别写完就结束

我以前有一段时间，文章也写，读者也喜欢，但变现很弱。后来回头看，问题其实很简单：文章写完就结束了，没有下一步。读者看完觉得你说得有道理，然后呢。不知道怎么进一步认识你，不知道你能提供什么，也不知道他如果想解决问题该去哪里找你。那咨询自然不会自己长出来。所以你写之前就要想清楚，这篇文章最后要把人带到哪里。是让他加微信拿清单，是引导他看某个案例，还是让他知道你有一个什么服务刚好能继续帮他。内容和成交之间，必须有一条看得见的路。

六、标题拦人和素材库积累，是两件事

公众号也有自己的黄金三秒。读者刷到你的文章，第一眼看到的，就是标题和封面。这里没把人拦下来，后面写得再好别人也看不到。很多人文章写得挺认真，标题却起成关于公众号内容生产的一些思考。这种标题，读者为什么要点。他看不见自己，看不见结果，也看不见悬念。同样一篇文章，如果换成如果你不知道如何靠公众号赚钱可以从这十件事开始，读者马上知道这篇跟我有关，而且能给我一张起步地图。标题决定文章能不能先被看见。

另一件容易被忽略的事，是建立自己的素材库。你想长期写下去，不能每次都等灵感来救命。真正能稳定产出的创作者，背后都有自己的素材系统。客户提过的问题，自己踩过的坑，成交时听到的顾虑，学员的变化，行业里的反常识，这些都要留下来。智能工具时代真正拉开差距的，还是你脑子里本来有没有东西。你有自己的案例、自己的经验、自己的表达，智能工具才能帮你放大。你脑子里空空的，它最后也只能给你一堆正确的废话。公众号越往后做，越拼平时有没有积累。

七、尽早搭成交回路，每月复盘一次

我写公众号三年，经历过三次出池入池。最长的一次，出池长达九个月。那九个月里，推荐流量几乎停了，阅读量也很低。如果收入完全靠平台心情，那段时间会非常难受。但我的收入没有断，因为前面已经有老用户，有产品，有私域，也有后续成交。这件事后来让我很确定：流量可以起起伏伏，成交回路一定要尽早搭。你要先想清楚，新读者从哪里进来，为什么愿意留下，什么时候会开始信任你，最后怎么成交，成交之后还能不能复购。公众号只是入口，生意不能完全押在它上面。

最后一件事，别闷头写。每个月至少回头看一次：哪些文章带来了最多咨询，哪些标题最容易被点开，哪些内容阅读量一般但来的人最精准，哪些话题大家爱看却跟你的业务关系不大。你想靠公众号赚钱，不能只盯着阅读量。阅读量高当然开心，但如果看完的人都不会成为客户，那它对你的业务帮助也有限。有些文章只有几百阅读，却能带来几个很准的咨询。对做生意的人来说，这种文章反而更值钱。所以复盘时，别只问哪篇火了，还要问哪篇真的把对的人带来了。