普通人做自媒体，这10个坑我劝你一个都别踩

楚袀聊零基础自媒体：从辞职单干到洗稿搬运、不敢收费，十个最常见的坑挨个说清，附今天就能动手的避坑动作

身边老有人拽着我问，楚袀我也想做号，但心里没底，总觉得哪里会踩坑，是不是得先辞职单干才叫认真。我每次都回：认真不靠辞职，靠你避开那几个多数人栽进去的坑。今天这篇，专门讲给两类人：一类是心里痒痒想做、可一直没动笔的人；一类是号开了大半年没起色、总怀疑自己是不是不适合的人。我把这几年见过的、自己也都险些掉进去的坑，挨个摊开讲。

一、别一上来就辞职单干

普通人没资源没流量，辞了职专门做自媒体，多半是个大坑。那些天天喊”打工赚不到钱、押上全部做号才能翻身”的，不少是卖课的，巴不得你冲进来。自媒体说到底是个工具，帮你把主业做得更大、让客户更信你，不是让你把主业丢了的理由。你做保险，用它拓客；做房产，用它建信任；做设计，用它接单。楚袀手里三个号，全是从主业边角长出来的，从没辞过职。等哪天号赚得比工资多了，再辞也来得及。

二、目标别定太大，投入别过猛

一上来就要百万粉、年入千万，这条路 99% 的人走不通。踏实点，把目标定为用号提升你在行业里的影响力，让客户看了更想找你合作，这就够实在了。我开养生号那阵，就想着把读过的中医记一记、顺手帮朋友答疑，没敢想多大事。有人一激动买几万块拍摄设备、花上万装修直播间，钱花出去了号还是没动静。所有值钱的东西都靠时间磨，谁承诺你速成，多半想割你韭菜。踏实的人即便不多得，也实打实落着一点，这比赌那千分之一的翻盘稳当，适合咱们大多数普通人。

三、先给自己找个定位，别啥都发

商业社会里每个人有个角色，你做号也得有。现在是充分竞争的环境，用户挑的是谁更有优势，你啥都发，谁都觉得你不专业。楚袀三个号各守各的：养生号讲睡眠脾胃节气，副业号讲变现思路，随笔号讲想法，从不串台。你最擅长哪块就做哪块，先做到很擅长，再慢慢加深。定位清晰，别人才记得住你是干嘛的，有事由才想到找你。

四、不会写就学写，别洗稿搬运

不会做内容就别想做好个人IP，IP 靠源源不断的好内容立起来。有人图省事洗稿、搬运、照着念别人文案，以为走捷径，其实是绕远路。每个号都该有自己的灵魂，搬来的东西价值观常常互相打架，读者一眼就感觉假。楚袀早些年见过人整号搬我的文，抄了一阵就停了，因为没自己的东西长不出来。写作是做内容最要紧的本事，得专门学，跟平时随便写真不是一回事。

五、内容要做精品，别碎碎念日常

全是平平无奇的日常碎碎念，发一千条也没人愿意关注你。别人凭什么粉一个跟他没认知差的人？你得有高于他的东西。我之前写过，流量大的爆款像烟花，炸一下就散，但精品内容能留人。最好的状态是平时做精品，偶尔出个爆款，刷到的人觉得这人有点东西，才愿意留下。别指望靠流水账把号做起来，那只会越发越没信心。

六、先有点真成绩，再谈立IP

做IP得靠过往积累，你在某方面做到别人做不到的，那就是根基。别慌，多维度找：读书读得透、销售常拿冠军、甚至特别会种菜，都能拿出来说。楚袀养生号就是从朋友老来问睡眠长出来的，不是凭空冒出来的。楚袀还见过一个姐妹，业余钻研宝宝辅食，朋友圈天天发搭配，后来真开了辅食课，买的人不少。她没包装自己多厉害，就是真做了、真分享了。但要真，别没成绩硬包装想收割，那种事没根基，长远做不下去。先做出点东西，IP 才有地站。

七、先想清楚怎么赚钱，再动笔

以终为始，先想好靠什么赚谁的钱，再倒推做啥内容。模式无非三种：接广告、带产品、做知识付费。楚袀自己靠咨询加私域，所以内容就围着养生干货转，来的都是精准人。你要是最后靠读书会赚钱，平时就发读书方法、好书推荐。没想清楚就注册账号乱发，粉涨了也不知道卖给谁，白忙一场。先把商业模式在心里过一遍，动笔才不慌。

八、够不够格都先敢收费

很多人卡在”我还不够好，不好意思收钱”。可有些不如你的早就开始收了。粥左罗入行才一年多、就写出过几篇十万加，就敢开课，后来真成了。楚袀最早做咨询也没想周全，有人问、我答、收个辛苦费，慢慢理顺成现在这样。你站在人前，就得信自己能教点东西，不敢收费，这事永远停在爱好阶段，变不了现。

九、脸皮厚点，敢宣传自己

不少人觉得宣传自己丢人，这念头一出就做不成IP。你宁可普信点，也别羞于开口。职场里不敢邀功的被压着，恋爱里不敢表白的把人让给别人，做号也是一个理。你不可替代性没那么高的时候，谁多宣传谁多得客户。楚袀写号也是反复讲同一套健康观念，不宣传没人知道你。楚袀刚写号也扭捏，觉得老发同款内容像老王卖瓜。后来想通了，宣传是帮人找到你，不是显摆，读者正需要被提醒才有机会遇见你。天天讲、反复讲，才有人记住你这摊。

十、盯住流量和增量，别只消耗老粉

所有问题归根结底常是流量问题。不拉新，就只能啃老粉，老粉越啃越少。过去几年很多做社群的，头年一堆人报名，第二年第三年没人了，根子就是没新增。楚袀靠持续更新加私域慢慢攒增量，从不敢松懈。楚袀每周固定更两三次，私域里老读者顺手就把号推给身边人，新流量就这么一点点长出来。靠一条爆款救活全号，不如细水长流。做号得往前看，往增量上看，转化才不掉。今天发一条、明天发一条，比憋大招等爆款稳当。