楚袀聊零基础自媒体：先分清你是流量主还是个人IP，把从流量到成交的线接上，再动笔写，比死磕爆款实在
身边常有人问我，楚袀我公众号写了大半年，阅读量平平，后台也没几个人加我，该不会是文笔太差吧？我每次都回：多半不在文笔，在你没先想清楚”自己在干嘛”。我手里现在跑着三个号，一个养生号、一个副业号、一个写想法的随笔号，踩过的坑不算少。今天这篇专门讲给两类人：一类是觉得自己写得不好一直不敢开头的人；一类是号开了、文章也发了不少、却一分钱没见着的人。先别急着练笔，咱们把账算清楚。
一、先搞清你的位置：流量主还是个人IP
这两套打法根本是两码事，混着来只会越走越乱。
流量主做的事很简单：赚阅读量的平台分成。阅读量越大，平台给的分成越多，赚的就是看的人头费。他们的路子又狠又干脆，选题够大众、够刺激、够贴合算法，然后成批复制账号。能量化的就量化，能复制的就复制，哪篇爆了不重要，算法愿意推才重要。
你要是真想靠做个人IP赚钱，这条路照搬不了。IP值钱的地方不在阅读量，在信任。赚到的远不止平台那点阅读分成，是后端的产品。有些人阅读量几百，一篇文章能招来三五个咨询、几单成交；有些人阅读量五万，后台一个人都不加。差别就在有没有把从流量到成交的那条线接上。
我自己三个号定位一直分得清：养生号讲调理观念、副业号讲变现思路、随笔号写真实想法。各守各的摊，不串台。你先得知道自己走哪条路，后面才好使劲。
有人想做IP，却照着流量主的写法去追热点、堆吓人标题，结果两边都不靠：流量没攒起来，信任也丢了。就跟你一边想当健身教练、一边又使劲吃胖一个道理，目标拧着，怎么使劲都别扭。先认准一条路，比左右横跳强。
二、个人IP的命根子是信任，不是阅读量
我那个养生号，粉丝六千上下，打开率不到百分之二，按流量主的标准算很差了。但它养着我一摊私域咨询的生意，靠的就是那批看过我内容、信得过我的人。平台给的那点阅读分成，我早就不指望了。
反过来我见过不少号，篇篇冲着十万加去，标题一个比一个吓人，阅读是起来了，后台一开，加人的没几个，更别说成交。热闹是平台的，钱还得靠自己把信任攒起来。公众号说到底是攒信任的地方，广场上凑热闹的人多，肯为你掏钱的，是那几个觉得”这人靠谱”的人。
所以做个人IP，眼睛别只盯着阅读数。你写一篇，有没有让人觉得”这个人懂我、靠得住”，这比多两千阅读顶用。
三、先想清楚你的”落点”，再从产品往前推内容
能赚钱的号，底子只有一条：它围绕自己的生意链路写内容。不写爽文，不写发泄，也不拍脑袋今天想写啥就写啥。
生意链路说出来也朴素：把流量引过来，进你的私域，做转化，接产品。你做IP，得从”产品”这一头往回推内容。你卖什么，是谁会买，凭什么值得买。这几样定了，你写的东西自然有主线，因为你知道要吸引的是哪一类人。
我还是拿养生号说。它的落点是健康观念和调理咨询，漏斗就是：科普让人看见，观念让人认同，咨询让人开口，私域让人留下来，后面再接合适的食疗调理。我每篇都围着睡眠、脾胃、节气这些写，从不哪热写哪。落点空着的人，写啥都像在天上飘：今天写情绪，明天写成长，后天写赚钱，写来写去，没一群固定的人记得住他。
很多人内容没方向，根子就在产品定位是空的，没有一个能拿内容引过去的落点。
我见过最可惜的一类，是先写了大几十篇才开始想卖什么。回头一看，内容散得像撒出去的米，哪一群人都不认他。要是开头就把落点钉死，哪怕只写二十篇，也能攒出一批记得住他的人。开头慢一点，后面省太多事。
四、被谁看见，比被多少人看见要紧
你不用写得多么厉害，只要写得对。对到让读者有代入感，有”说中了”的感觉。哪怕阅读量只有两百，只要这两百人足够准，你也能赚到钱。你不用被所有人看见，只需被一小撮对的人看见。
要做到这点，先问自己三个问题：
我是谁？
我能解决谁的什么问题？
他们凭什么听我的？
这三个问题想透，你的内容自然就开始对准。对得准了，公众号的正反馈才回来：以前写十篇没人理，现在写三篇就有人加你；以前写得累却没成果，现在每句话都能换来一次对话、一单生意。
这三点想不透，内容就会散。每一篇都像换个地方打井，哪家井都出不来水，攒不下人。开头多花半小时想清楚，比后面写一百篇瞎忙实在。
我那个随笔号就是例子。它不追热点，就写我真实的思考和踩过的坑，人设是活生生的一个人，不是机器。反而那批读者最黏、最准。你让人觉得”这人说的就是我”，这路就通了，没有例外。
今天就能动手的三件事
第一，拿张纸，老老实实回答上面那三个问题，定下你的产品定位。别嫌小，能解决别人的具体麻烦，就值得收钱。我当初就是从”怎么睡得好”一个问题开始写，写着写着就有了咨询。
第二，有了落点，倒推这一周的内容主线，只写对准那类人的东西，不蹭任何热点。发完看谁来问，问的人就是你的精准读者。内容筛选靠的是只讲一件事，不是靠追流量。
第三，文末留一句”需要细聊可以找我”，把愿意的人引到你的微信。先跑通一个从写到卖的小循环，比想十个没做的强。等第一个陌生人付了钱，你心里就有底了。
公众号到现在还是普通人做点小生意挺好的起点，前提是先把模型搭对：你是流量主，就去卷阅读量；你是做个人IP，就把从流量到成交的线接好，从产品往前推内容。模型一对，文章才有价值，价值对了，钱才会来。想看自媒体更多实操，洛芃泽网站零基础自媒体栏目还有几篇我写的，可以接着翻。去干就完了。
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