一人公司的第一单从哪里来：先做私域再做公域，三步激活微信里的金矿

封面：暖橙插画，小人站在发光的手机屏幕前，屏幕上是联系人列表，屏幕背后藏着一箱发光的金币，寓意一人公司的第一单藏在微信私域里

还没粉丝就没资格报价？客户早就在你微信里，缺的只是那一声吆喝

楚袀常被问一句话：我还没粉丝，谁会买我的东西？楚袀特别理解这种心虚，可楚袀也想直说：一人公司的第一单，多半来自已经认识你的人。以前的同事和客户、朋友的朋友、在朋友圈看你分享了好几年的人，他们对你早就有了信任，只是还不知道你在创业。很多人一上来先开账号、做内容、涨粉，粉丝不过千就觉得自己没资格报价。可陌生人要先认识你、再信任你，才可能付钱，这需要很长一段时间。今天楚袀就把这条路拆开讲，讲清楚第一单到底藏在哪、怎么把它请出来。

一、你站在金矿上乞讨，自己却不知道

先说楚袀见过的一个真事。一位做了十几年人力资源的朋友，微信里躺着几千个前同事、合作方和客户，资历和能力都不缺。她想独立做职业咨询和求职陪跑的产品，第一反应却是去小红书从零开一个号，每天研究封面怎么写、标题怎么起。折腾了两个月，粉丝三百，一单没开。她跟楚袀诉苦，怀疑自己没天赋。楚袀跟她说，你哪是没天赋，分明是站在金矿上乞讨。那些共事过十几年的人，知道你做事靠不靠谱，这就是现成的信任，比你从零开始吆喝快得多。

反过来看那些起步顺利的人，路径几乎一致：先把身边认识自己的人盘活。老同事跟你共事过，知道你做事有谱；以前的朋友被你帮过，知道你人品不差；朋友圈的人看你常年在一个领域分享干货，信任早就在了。他们缺的只是一个信息：你创业之后具体在做什么，能帮谁解决什么问题。这个信息不给，金矿也等于没有。所以先挖完私域这座矿，再去做公域，顺序别颠倒。

二、他们还没找你，是因为不知道你在创业了

很多人理解的引流，是想办法让更多人加微信。可加了微信的人，不一定有购买的念头。真正的引流在于生成销售线索，也就是那些知道你能解决什么问题、自己又正好被这个问题缠着、会主动来问你的人。微信里躺着两千人，没有一个知道你在做什么，他们就只是通讯录好友。可要是你的微信只有两百人，每个人都清楚你专门解决什么问题，当他们被这个问题困扰时，第一时间就能想到你。

想知道认识你的人知不知道你在干嘛，可以看两个场景。一是朋友圈里有人遇到某个特定问题时，会不会马上来咨询你；二是别人提起你的时候，能不能马上说出你擅长什么、脑子里浮现出你能帮他解决什么问题。两个场景都没出现，就说明你的私域好友压根不知道你有什么能力值得付费。最常见的毛病，是朋友圈写错了对象。朋友圈是写给你的新客户看的，不是写给你现在的朋友看的。很多刚学完一门手艺的人，朋友圈发的全是今天上了什么课、读了哪本书、考了什么证，别人感受不到你有业务，只觉得你很忙、很爱学习。

一个线上创业者，得做到陌生人随时点开你的朋友圈，很快能知道四件事：你是谁，你提供什么服务，有过什么案例，你是个什么性格的人。还有人卡在怕发圈打扰别人、怕被说赚朋友的钱。靠人情逼朋友下单，确实不该做，对方没有真需求，给不了你真实的反馈，你还欠下一份人情。可对刚起步的人来说，要做的就是尽快把自己的产品和服务坦坦荡荡讲出来，让有需要的人知道你能帮上忙。你在线下开店，肯定会做开业活动、发传单、搞地推，为什么到了线上就不敢大声吆喝？线上客户的注意力更分散，更应该声音大一些。

三、熟人未必买，半熟人才是第一单的主力

这里有个细节要拎清：认识你的人，和最亲的家人朋友不是一回事。熟人对你有固定的认知，他觉得早就了解你了，为什么还要给你付钱？所以起步的时候，最亲的人反而最难为你付费。第一单常常来自半熟人：前同事、合作过的人、群友、朋友的朋友。他们浅浅认识你，有一定信任基础，又对你没有成见，讲起自己的难处来也没什么包袱。楚袀的第一笔咨询单，就是一位早年共事过的老同事牵的线，他把自己的朋友推给了楚袀。那种信任不需要重建，只需要一次开口。

还有一层：认识你的人不一定都是你的客户，但他们知道你的业务、信任你，当他们身边有需要的人，他们就会想到你，主动帮你转介绍。别人的公域，就是自己的私域。朋友的朋友圈、你待过的群、合作过的公司和同事，都是可以请人帮忙转告的地方。转介绍有个前提，你得先让自己被更多人看见。别小看这一层，一人公司早期的大半机会，都是从半熟人的缝隙里长出来的。

四、三步把第一单请出来

想象一个画面：你站在讲台上，下面坐着的就是你微信里的几千个好友。客户已经在这个房间里了，主动权在你手上。你要做的只有两件事：一是对所有人讲话，就是发朋友圈；二是点名请某个人上台来座谈一下，就是一对一私聊。想在私域里拿下第一单，就是把这两件事做完。拆成三步。

第一步，用一句话说清楚你解决什么问题。格式是：帮助谁，通过什么方法，实现什么目标。比如用时间管理的三个技巧，帮职场妈妈每天多出两小时留给自己，这就比陪你活成更好的自己抓人得多。很多人怕定位说窄了没人买，就把定位写得很宽泛，可太宽泛了，别人就觉得你没有差异和特色。

第二步，让朋友圈自动成交。朋友圈里要让人看懂你在做什么，可以讲你为什么做这个定位、你的发心、你的故事、你的思考。之后要循环出现三类内容：体现定位和产品的工作场景，比如今天又跟一个什么样的客户聊了什么；客户成功案例，你帮谁解决了什么问题；还有爽点内容，带出你的定位和产品，让看的人看到自己也能变好的希望。有了第一个产品，朋友圈的海报可以先不放价格，让感兴趣的人来主动问你，私聊的时候再报价。

第三步，一对一私聊触达精准客户。先把微信好友盘一遍，打上标签，挑出最可能需要、或者他们身边最可能存在潜在客户的人，标记成重点。私聊只聊这些人，一个个发，不要群发。主动介绍自己正在做的业务，询问和倾听对方的需求，匹配的话就大大方方地销售。对不上号的好友，可以先发一段自我介绍，再请对方也介绍一下自己，回了你的人，马上改备注、打标签。很多人从来不主动私信好友，总觉得开不了口。可刚起步最简单直接的方式就是一对一咨询。被拒绝了也没关系，可以请他帮你转发一条朋友圈。聊不到二十个人，先别对结果有情绪，样本太少，说明不了什么。这个阶段就是积累被拒绝的数量，养成被拒绝的习惯，别玻璃心。线下创业起步也要自己找客户、陌拜客户，没有一个老板不会干销售，一人公司的老板，必须是公司的销冠。

五、私域跑通了，再去做流量

第一单的金额通常不大，但收到第一笔钱，你才收到真实客户的反馈：产品哪里行、哪里不行、客户真正想要什么。当你收到了客户的好评，你也敢继续销售了。一般熟人成交到十单左右就差不多到顶，之后要把主力放到公域的陌生客户身上。熟人那边只靠朋友圈和公众号让他们知道你在做什么，有需要的人会自己来找你，不用再一个个去推。

这时候再去公域做内容、做流量，情况就不一样了：你有了一句说得清的定位，有了第一批客户和案例，陌生人点进你的主页，能清楚看懂你的业务。楚袀自己的顺序也是这样：先把洛芃泽网站和朋友圈里认识的人盘活，等案例攒了几个，才开始在公众号和知乎上写长文引流。顺序反了，人最容易在半路上没粮，因为迟迟看不到正反馈，劲就泄了。