普通人做个人IP，别急着开号，先走通这9步

封面：暖橙插画，一个普通人稳稳站定，身旁浮起标签、相机、笔记本、对话气泡，喻个人IP从认清自己到商业落地的9步

楚袀聊个人IP打造：从认清自己到商业落地，普通人能照着走的9步

做了几年号，老有人问我，楚袀我没特点、没人设，怎么做个人IP？我回：个人IP这东西，不用硬凹人设，你把自己本来有的东西说明白，别人自然看得见你。今天这篇，写给两类人：一类是觉得自己平平无奇、不敢开头的人；一类是号开了半年、内容东一榔头西一棒槌、涨粉变现都没着落的人。我把自己和身边人跑通的路，拆成九步，一步步说给你听。

一、先认清自己：你到底能拿出什么给别人看

做IP第一步，先别急着想名字想头像，先看清自己。你是什么样的人，你身上哪些东西能往外拿。我自己的体会，早年我也懵，后来把三个号分开才理顺：禅清颐养讲调理，因为身边朋友老问我睡眠、脾胃的事，问多了我就写；禅清颜笔记讲副业变现，是我自己踩过的坑和跑通的路；禅清颜随笔讲想法，就是平时那些零碎的思考。三个号底色都是我，只是各守各的摊。你不用装成别人，先把”我到底能拿出什么”想清楚。

二、看懂行业：你在哪条赛道，凭什么让人信

看清自己之后，得看看你在哪条道上。同样讲养生，有人讲孕期食谱，有人讲老年慢病，人群不一样，你说话的口气、举的例子全不一样。别人凭什么信你？一是你真干过、有资质或实打实的经验；二是你和别人不一样在哪，得让人一眼记住。我养生号不追热点，就讲睡眠脾胃节气，看得人不多但来问的准，靠的就是我这些年帮人调身体的真实积累。差异化不用标新立异，往你本来就和别人不同的那一点上靠就行。

三、定个清楚的目标：你图什么，才有劲一直写

目标不清楚，写三天就断。你做号图什么？有人图结交同行，有人图变现，有人就图逼自己把本事理清楚。都行，但得有个念想撑着。我写副业号，目标很实在：把我自己跑通的从写到卖那条线讲明白，有人照着做成了，我也有成就感。目标别定虚的，越具体越能撑你走过没流量的前几个月。

四、找准定位：把你的优势挖出来

定位就是把你的优势挖出来。优势分好几路：长相衣品突出是一种；性格鲜明、别人一下能感受到是一种；某件事上你比多数人懂是一种；手里有稀缺资源是一种；你待的圈子有别人听不到的信息是一种；某个知识体系你吃得透、讲得清是一种；还有你的经历，那些让人共情、治愈、值得参考的故事，也是一种。普通人总觉得自己啥都没有，其实是没往下挖。我一个读者，普通会计，把自己报税踩的坑写成系列，反而比财经大V更让人信，因为他讲的就是普通人正在经历的。

五、想清楚你给别人什么价值

你给别人什么，决定了别人留不留。内容价值大致三路：能学能用的，比如职场经验、生活技巧、技能教学；让人舒服的，比如治愈、励志、搞笑；和省钱赚钱有关的，比如攻略、薅羊毛。你占哪一路，或者占两路，想清楚。形式上也别纠结，图文能写就写，镜头自在就拍，看你在哪个平台舒服。我三个号都是图文起家，后来随笔号也试了视频，但主阵地还是写，因为我擅长把道理讲平实。

六、把自己当个号来收拾：头像、简介、昵称

头像别用风景别用卡通，用你自己的脸，或者你本人在场景里的样子，让人记得住。简介那块是亮资质的地方：干了多少年、做过什么事，几句话写清。昵称让人一眼懂你是干嘛的，赛道加名字最省事，比如”楚袀聊养生”比一个看不懂的词强。我三个号的名字都带”禅清”或”楚袀”，读者一看就知道是我、是同一拨内容。

七、内容别自嗨：风格清楚、有看点、带情绪

内容最怕自嗨。你写得感动自己，别人划走了，没用。风格得清楚：你是要幽默、要快节奏、要专业、要共情，选一样立住。能力要亮出来，别通篇碎碎念没看点。适当有点情绪起伏，文章才有劲。我养生号讲积食发烧，不堆术语，就讲”孩子烧起来全家慌，其实是吃多了排不出去”，家长一下就共情。内容是为看的人写的，不是为你自己抒发写的。

八、持续输出加看反馈：别闷头写

号得持续更，不能三天打鱼。建个选题库，想到就记，免得坐到电脑前发呆。发出去别当甩手掌柜，看评论、看谁在问什么，那才是真实需求。哪篇读得多、哪篇没人理，回头调。拒绝自嗨创作，围着用户转。我早年的号也自嗨过，写自己得意的养生理论，阅读惨淡，后来改成回答具体问题，才慢慢有了精准读者。我现在手机备忘录里专门开一个本子存选题，洗澡、走路冒出来的点子马上记，攒了上百条，坐到电脑前从不为写什么发愁。这习惯看着小，它保住了我三年不断更。

九、变现和私域：让认可你的人留下来

最后一步，变现和留人。你提供什么能换钱，想清楚：一次咨询、一门课、一份方案、还是货。内容和你要卖的得对得上，别前面讲养生后面卖皮鞋，人懵。公域涨的粉，认可你的，引到你自己能反复触达的地方，平时多聊多帮，信任攒够了，该成交的自然成。做完了回头看哪步漏了人、哪篇带来转化，再反过来调定位和内容。这条路走顺了，IP才算真正落了地。