除了上班，你至少还有16种来钱的法子

封面：暖橙插画，一人立于中央，多道拱门向外散开各喻一种来钱法子，其中一道门里人持手艺与一小圈信任他的人

楚袀聊一人公司：别只盯着下班跑外卖，把来钱的16种法子分分类，看清人工智能拆掉的是哪道门，剩下的才是普通人该死磕的优势

今年周围的人都在说一个字：难。我自己的感受也差不多，大环境摆在那，打工这碗饭端着比前几年沉。前阵子我一个群里有人问：除了上班那点死工资，还能靠什么赚钱？我看着这个问题愣了一下，因为我发现，绝大多数人想到的第一件事，是再去干一份。下班跑外卖，周末接私活，能多拿点是点。这确实是个法子，但它可能是最苦的那条路。为什么？因为打工的本质，是一份时间只能卖一次。你请三天假，钱就少三天；哪天不干了，这块收入立刻归零。你想靠多卖时间来补，身体和时间都有限。所以我想把这件事拆开聊聊：来钱的法子，远不止再打一份工这一种。我数了数，能叫出名字的，少说16种。

一、来钱的16种法子，我归成了三类

先说这16种都是什么。我按靠什么起家，给它分了三堆。

第一堆，要本钱的：赚规模（薄利多销，得先垫本钱）、赚广告（找人扎堆的地方投，投之前先算好，别被平台限流）、赚投资（让钱生钱，但这门手艺得单独学，别拿它当副业试水）。这堆普通人起步最吃力，因为你正缺的就是本钱。

第二堆，要人的：赚抽成（找比你更能干的人合作，从他们的收成里拿一份，看着轻，其实最难，你得管得住交付）、赚链接（当中间人撮合，房产中介、婚介都算，靠的是信得过）。这堆难在人，你得有本事组局，有信誉兜得住。

第三堆，要消息的：赚差价（低买高卖，收二手、摆地摊、做批发）、赚地域差（把这边过剩的卖到那边缺的，潮汕牛肉丸卖到北方，义乌小商品搬进县城）、赚时间差（把外面跑通的东西搬回来，不过寿命越来越短，消息传太快）、赚认知差（开课、做咨询、做社群，人家怕被坑才愿意听你的）、赚模仿（学别人模式，学结构可以，连内容一起抄是给自己埋雷）。这堆以前对普通人最友好。

还有几种横跨在三类之间：赚流量（发内容、拍视频、开直播，看着没门槛，其实几百万人挤一条道）、赚稀缺（手里有别人没有的技术、资源、渠道，有定价权最稳）、赚品牌（用信任换溢价，慢但立住了同样的货你卖得贵）、赚包装（把便宜东西卖出贵价，月饼几十块卖一两百，卖的是那个盒子）、赚细分（只服务一小撮人，大众市场早分完了，钱在又小又深的地方）、赚人设（做个人IP，但粉丝信你，不代表你卖什么都行，信任用错一次，掉的是底子）。

这16种，没有哪个高哪个低，只是起点不同。我自己的路，就落在流量、认知差、人设、细分这几样上：我写养生号，靠的是把大家听不懂的养生观念讲明白（认知差），再用内容把我这个人立住（人设），只服务想调理、想少走弯路的那一小撮人（细分）。你看，不用16种全占，占住跟你合得来的两三样，就够跑起来了。

二、普通人最该看的是要消息那一类

我特别想拉住想搞副业的新手，多看第三堆一眼。前两堆，一个要钱，一个要人，起步就把很多人挡在门外。第三堆不一样，它不用本钱，不用谁给你面子，你只要知道别人不知道的，就能换钱。过去普通人翻身，基本都靠这条道。我老家泰州那边，早些年有人把南方的小商品倒腾回县城，有人把本地的土产卖到外地，赚的就是信息不通畅的钱。那时候消息跑得慢，你知道的别人不知道，这中间就有价差。我刚写公众号那会儿，也沾了这光：那时候把睡眠不好先调什么、脾胃虚别急着补这些观念讲清楚的人不多，我写出来，正好补上大家的认知空白，慢慢就有人愿意为咨询付钱。所以说，第三堆是普通人最能够得着的起点。

三、人工智能把这道门拆了

但这两年，这道门被人工智能拆了。我得说句大实话：它没比你聪明，它只是查得快。你花一晚上翻资料翻出来的东西，别人敲一行字就有。凡是网上能查到的信息差，都不再算优势。没有门槛的地方，也不会有利润。这对靠我知道你不知道吃饭的人，是个重击。我身边就有做资料搬运、做简单信息整理的，明显感觉活变少了。

那普通人还剩什么？我把能剩下的归成两样。一样是你手里有别人暂时干不了的事。上网能查到的知识不稀奇，稀奇的是你真能交付的本事：比如你能把一个人的睡眠、脾胃问清楚，给出让他舒服的调整方案，这件事人工智能做不了，得你这个活人来判断、来担责。另一样，是有一群人只信你，不信别人。粉丝、客户、老读者，他们认的是你这个人的靠谱，不是你搬运了什么。这两样，人工智能抢不走，门槛也正是它。

说实话，我干养生咨询这行，底气就来自这两样。调理方案得结合每个人的情况，机器给的是通用答案，我给的是对着你这个人来的；而愿意找我的人，大多是因为之前读过我的东西、觉得我实在，才把身子交给我调。这就是稀缺本事加上信任圈子叠在一起，比单干哪一样都稳。